電磁吸盤銷售人員對于自己所從事的行業狀況和銷售工作，我們要具備豐富的專業知識，不僅要保證對自己所從事的工作程序和基本職責了解得非常清楚，尤其要注意一些細節上的問題。

①電磁吸盤銷售人員應該知識面廣。在專業方面，你應該是專家，當然不是要求你做成像工程師那樣的專家，你不必回答有關產品和技術的所有問題，但是你應該知道從什么地方可以找到這些問題的答案。同時銷售人員還必須是“雜家”，你要了解業界的發展趨勢，業界的歷史與掌故，周圍公司的產品，業界的時事，要有盡可能多的客戶領域的知識，學會用客戶的術語講話。此外，如果你有充分的各個方面的常識或者有業余愛好，你會發現，不管這種知識和愛好是在音樂、文學、歷史、體育還是在其他什么方面，都會對你的銷售工作大有幫助。

②決策需要知識、信息作基礎，戰略要以理念為核心。優秀的銷售人員在全面掌握專業知識的基礎上，要能深刻領悟我方的戰略，并能參與戰略的制定和執行。無論是做業務工作還是科室的文案策劃、市場分析、傳播等工作，都必須深諳營銷之道，擁有理論家的知識（深度）和咨詢家的思維（廣度）。為了勝任未來的銷售工作，我們必須適應多變的競爭環境、市場格局、關注競爭對手的活動、分析顧客需求，最重要的是我們的營銷觀念要與時俱進、開拓創新，這樣才能建立有效的操作渠道（多變的模式）。所以，扎實的專業知識對我們很有幫助。知識可以提升思維境界、增強信心和影響力，給合作伙伴們安全感和信賴，將渠道成員納入銷售團隊、結為伙伴，實現無縫營銷。